Intelligentes Optimierungstool Verbesserte die Vertriebsstrategie eines Globalen OEMs zur Bewältigung der EU-Fit-for-55-Verordnung

Hintergrund und Herausforderung

Ein großer Automobilhersteller sah sich mit der gewaltigen Aufgabe ständig neuer Vorschriften auf verschiedenen Märkten konfrontiert. Diese zielen darauf ab, Emissionen im Straßenverkehr zu verringern und die Automobilindustrie zu emissionsfreier Mobilität zu bewegen. Jeder Hersteller muss gemäß Vorschriften sicherstellen, dass die durchschnittlichen CO2-Emissionen seiner Flotte von neu zugelassenen Fahrzeugen in einem Kalenderjahr sein spezifisches jährliches Emissionsziel nicht überschreiten. Kommt es zur Überschreitung, muss der Hersteller eine Strafe zahlen. Der Kunde musste also den Verkauf seiner Flotte so planen und verwalten, dass er die Kriterien erfüllt und die durch die Verordnung auferlegten Strafen minimiert.

Um diese komplexe Herausforderung zu bewältigen, arbeitete der Hersteller mit Adastra zusammen und nutzte unser Fachwissen in den Bereichen Datenanalyse und Nachhaltigkeit. Ziel war es, eine schnelle und effektive Lösung zu entwickeln, die nicht nur die strengen EU-Umweltvorschriften einhält, sondern letztlich auch zu einer Maximierung der Rentabilität führt.

Lösung

Zur Bewältigung der regulatorischen Herausforderungen, denen sich der Kunde gegenübersah, entwickelte Adastra ein KI-basiertes Optimierungstool. Ziel der Lösung ist es, strategische Leitlinien zu bieten und globale Vertriebs- und Marketingstrategien so zu gestalten, dass die regulatorischen CO2-Ziele erfüllt werden.

Adastra erstellte eine Anwendung und nutzte Oracle und SAP HANA, um Daten aus der gesamten Wertschöpfungskette zu integrieren, u. a. Vertrieb, Finanzen, Produktion und technische Entwicklung. Die Anwendung enthielt eine Simulationsschicht auf der Basis von IBM Planning Analytics und eine anpassbare Berichtsfunktion mit SAP Business Objects BI. Durch die Integration von Adastra OptiSuite in die Lösung konnte Adastra KI-gesteuerte Algorithmen erstellen, die verschiedene Szenarien generieren. Diese Szenarien kombinieren die Spezifikationen einzelner Autos, ihre technischen Parameter, Finanzpläne und Produktionspläne. Das Ergebnis der Szenarioplanung ist ein optimierter Fahrzeugmix für das Vertriebs- und Produktionsteam, der die regulatorischen CO2-Ziele berücksichtigt. Zudem kann die Optimierung manuell oder über die Adastra OptiSuite-Engine erfolgen.

Das hochmoderne KI-basierte Optimierungstool von Adastra wurde entwickelt, um die Reduzierung der CO2-Emissionen der verkauften Flotte anzugehen, und lieferte zwei wichtige Empfehlungen, um den Kunden bei der Bewältigung dieser Herausforderung zu unterstützen:

1. Steigerung des Absatzes durch die Ausrichtung der Kundennachfrage auf umweltfreundlichere Fahrzeugoptionen.
2. Ausrichtung der Produktentwicklung auf umweltfreundlichere Fahrzeuge.

Auswirkungen

Unsere maßgeschneiderte Lösung brachte dem Kunden nach der Implementierung erhebliche Vorteile. Die Harmonisierung von Verkaufs- und Nachhaltigkeitsstrategien ermöglichte es, den Absatz umweltfreundlicher Fahrzeuge in wichtigen Märkten wie Europa, Indien, Japan und Südkorea zu steigern und gleichzeitig die Umweltverpflichtungen einzuhalten. Der Kunde wurde in die Lage versetzt, fundierte Entscheidungen zu treffen und effektive Vertriebsstrategien umzusetzen. Dies führte im ersten Jahr nach der Implementierung zu Einsparungen in Millionenhöhe.

Darüber hinaus beschleunigte das KI-basierte Optimierungstool die Entscheidungsfindung, indem es die Zusammenarbeit über die Plattform förderte. Dies verbesserte die Kommunikation und Kooperation innerhalb der Organisation, wodurch schnellere und fundiertere Entscheidungen getroffen werden konnten. Letztendlich führte dies zu optimierten Prozessen, einer erhöhten Produktivität und einer agileren Organisation.