„31.000 Kunden haben Fabric in den vergangenen zweieinhalb Jahren eingeführt“, sagt Tamer Farag, Global Fabric Partner Lead bei Microsoft

April 14, 2026

Tamer Farag, Global Fabric Partner Lead bei Microsoft, erläutert, wie die weltweit am schnellsten wachsende Analytics-Plattform 31.000 Kunden dabei unterstützt, fragmentierte Datenlandschaften zu vereinheitlichen und Mehrwert aus KI zu ziehen. Er erklärt, warum Daten für eine wirksame Governance nicht verschoben werden müssen, weshalb Mirroring kostenfrei angeboten wird, um die Einführung zu beschleunigen, und warum Partner wie Adastra entscheidend dafür sind, Fabric weltweit zu skalieren. 

• Was braucht es, um KI mit den eigenen Daten zu verbinden, ohne ein großes Migrationsprojekt anzustoßen? 
• Wie unterstützt Fabric Kunden dabei, den Schritt von statischen Reports hin zu direkt an ihre Daten gestellten Fragen zu machen? 
• Welche Trends, von Real-Time Intelligence bis hin zu „Chat with your data“, treiben die Kundennachfrage im Jahr 2026? 

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(Das Interview wurde mithilfe von ChatGPT gekürzt und bearbeitet.) 

Mark Kohout: Hallo und willkommen zu diesem Adastra Podcast. Mein Name ist Mark Kohout und ich leite den Bereich Governance für Nordamerika bei Adastra, einem globalen Systemintegrator für Daten, KI und Cloud. Wir melden uns heute aus Atlanta von der FabCon und der SQLCon 2026. Bei mir ist heute Tamer Farag zu Gast, Global Fabric Partner Lead bei Microsoft. Tamer, herzlich willkommen im Podcast. Es freut uns sehr, dass Sie heute hier sind. 

Tamer Farag: Danke, Mark. Ich freue mich sehr, hier zu sein. 

Mark Kohout: Schön, Sie zu sehen. Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit nehmen. Beginnen wir mit Ihnen: Können Sie uns etwas über Ihren Weg bei Microsoft, Ihre aktuelle Rolle und das erzählen, was Sie am Partnerökosystem rund um Fabric am meisten begeistert? 

Tamer Farag: Ich bin seit etwas mehr als 25 Jahren bei Microsoft. Vor ein paar Monaten habe ich mein 25-jähriges Jubiläum gefeiert. 

Mark Kohout: Wow. 

Tamer Farag: Ja, wirklich. Im Laufe meiner Zeit bei Microsoft war ich in ganz unterschiedlichen Rollen tätig, unter anderem im technischen Vertrieb, im Marketing, in Landesgesellschaften von Microsoft und in der Zentrale. Heute leite ich das Fabric Ecosystem Team. Wir arbeiten mit all unseren Partnern zusammen, um sie erfolgreich zu machen, ihre Fähigkeiten auszubauen, ihre Teams weiterzuentwickeln und sie auf ihrem Weg zu unterstützen, gemeinsam mit uns neue Projekte zu gewinnen. 

Mark Kohout: Ich nehme an, Sie erleben täglich, dass Kunden ihre Daten heute überall haben, in Silos, fragmentiert über Abteilungen und Altsysteme hinweg. Wie hilft Fabric dabei, diese Komplexität zu reduzieren, Daten zu vereinheitlichen und so KI im großen Maßstab zu ermöglichen? 

Tamer Farag: Absolut, Mark. Jeder einzelne Kunde, mit dem wir sprechen, will KI als Wettbewerbsvorteil nutzen. Gleichzeitig wird sehr schnell klar: Wer generative KI-Modelle einsetzt, ohne sie mit den eigenen Daten zu verbinden, erzielt nur begrenzten Nutzen. Der eigentliche Mehrwert von KI entsteht erst dann, wenn sie und die Daten aufeinander abgestimmt sind. Daten sind der Treibstoff der KI-Revolution. 

Wie Sie gesagt haben, haben Kunden ihre Datenlandschaften über viele Jahre aufgebaut, und diese sind meist stark fragmentiert: Daten liegen in der Cloud, bei verschiedenen Anbietern von Anwendungen und über unterschiedliche Hyperscaler hinweg verteilt. Damit KI-Modelle diese Daten nutzen und auf ihrer Grundlage Schlüsse ziehen können, müssen Unternehmen sie zusammenführen. 

Das Besondere an Fabric ist, dass wir Kunden nicht dazu zwingen, all ihre Daten nach Fabric zu verlagern. Das wäre ein großes und komplexes Projekt. Stattdessen lassen wir die Daten dort, wo sie sind, binden sie an, legen Sicherheits- und Governance-Mechanismen darüber und stellen sie dann den generativen KI-Modellen zur Verfügung. Das ist ein echter Wettbewerbsvorteil. 

Mark Kohout: Verstehe. Bedeutet das, dass Sicherheit und Governance innerhalb des Fabric-Ökosystems umgesetzt werden, sobald die Daten dort angebunden sind, oder greifen diese Mechanismen bereits in den Quellsystemen? 

Tamer Farag: Innerhalb von Fabric. Wir lassen die Daten dort, wo sie sind, und binden sie an. Dafür nutzen wir entweder Shortcuts, um die Daten anzuschließen, oder Mirroring, um eine Kopie zu erstellen und in Fabric bereitzustellen. Mirroring bieten wir vollständig kostenfrei an. Microsoft übernimmt die Kosten allein dafür, die Daten in Fabric verfügbar zu machen. Darauf bauen wir dann alle KI-Systeme auf. 

Mark Kohout: Das heißt, der Einstieg kann vergleichsweise schlank sein. Unternehmen müssen nicht sofort ihre gesamte Datenlandschaft angehen. Gleichzeitig eröffnet das die Möglichkeit für einen Neuanfang bei den Governance-Regeln, ohne sich gleich mit allen Legacy-Systemen auseinandersetzen zu müssen. 

Tamer Farag: Genau. Das macht es deutlich einfacher. 

Mark Kohout: Wie würden Sie den Mehrwert von Fabric jemandem beschreiben, der es noch nie live erlebt hat und mit KI einen echten Wettbewerbsvorteil erzielen möchte? 

Tamer Farag: Fabric ist eine einheitliche Datenplattform für Unternehmen jeder Größe. Sie deckt die gesamte Bandbreite ab: Datenintegration und ETL, Datenspeicherung, Data Warehouse, BI-Reporting und Real-Time Intelligence. All das wird als SaaS bereitgestellt. Unternehmen müssen sich also weder um Infrastruktur noch um die Integration verschiedener Tools kümmern. Alles ist in einem vollständig integrierten Werkzeug gebündelt, sodass alle Teams in einer gemeinsamen Oberfläche arbeiten. 

Darüber hinaus bietet Fabric ein einheitliches Sicherheitsmodell. Die Daten werden einmal abgesichert, und dieses Sicherheitskonzept gilt dann durchgängig, nicht nur innerhalb von Fabric, sondern auch für Drittanbieter-Tools, die von außen auf die Daten zugreifen, einschließlich Office-Anwendungen wie Excel. So wird verhindert, dass sich Daten unkontrolliert verbreiten oder unbefugt extrahiert werden. 

Kurz gesagt: vollständige Integration, die Einfachheit von SaaS, hohe Benutzerfreundlichkeit, starke Sicherheit und Governance sowie eine umfassende Plattform. 

Mark Kohout: Das klingt nach einem echten Wandel, weil ganz unterschiedliche Rollen an einem Ort zusammenkommen, von Data Engineers, die Pipelines aufbauen, bis hin zu Fachanwendern und Analysten. Das dürfte die Arbeitsweise von Organisationen, die heute noch in Silos aufgestellt sind, grundlegend verändern. 

Tamer Farag: Absolut. Alle Rollen arbeiten in einer gemeinsamen Umgebung zusammen. Das beschleunigt Projekte ganz erheblich. 

Mark Kohout: Sie haben mehrfach betont, wie wichtig Partner dafür sind, Fabric im Markt zu skalieren. Welche Rolle spielen starke Partner dabei, die Einführung voranzutreiben und für Kunden konkrete Ergebnisse zu erzielen? 

Tamer Farag: Partner sind entscheidend für unseren Erfolg. Wir erleben derzeit eine enorme Dynamik. In den vergangenen zweieinhalb Jahren haben 31.000 Kunden Fabric eingeführt. Damit ist Fabric die am schnellsten wachsende Analytics-Plattform weltweit. 

Microsoft ist ein großes Unternehmen, aber wir haben nicht genug Berater und Vertriebsmitarbeitende, um die gesamte Nachfrage allein abzudecken. An dieser Stelle sind wir vollständig auf unsere Partner angewiesen. Wir brauchen starke Partner mit der Fähigkeit, erfolgreich zu implementieren. Genau deshalb leite ich das Partner Success Team. Unsere Aufgabe ist es, Partner gezielt vorzubereiten und sicherzustellen, dass sie über alle notwendigen Ressourcen und Tools verfügen, die sie brauchen. 

Mark Kohout: Also deutlich mehr als nur ein nachgelagerter Aspekt. Sie arbeiten weltweit mit Hunderten von Partnern zusammen. Welche Eigenschaften machen einen Partner besonders erfolgreich bei der Einführung von Fabric? 

Tamer Farag: Die wichtigste Eigenschaft hat für mich zunächst gar nichts mit fachlicher Kompetenz zu tun. Es ist die Kundenorientierung. Wir wollen Partner, die den Kunden an erste Stelle setzen und den ROI im Blick haben, den der Kunde tatsächlich erzielen kann. 

Danach kommt die fachliche Fähigkeit. Wir setzen auf Zertifizierungen, um sicherzustellen, dass Partner über die richtigen Kompetenzen verfügen und Best Practices kennen. Zertifizierte Mitarbeitende geben uns die Sicherheit, dass sie erfolgreich implementieren.  

Außerdem suchen wir erfahrene Partner, die bereits mehrfach erfolgreich implementiert haben, so dass wir genau wissen, wir können uns auf sie verlassen. Genau so arbeiten wir mit Partnern wie Adastra zusammen, die für uns zu den ausgewählten Fabric-Partnern gehören. Unsere Engineering-Teams stehen hinter diesen Partnern. Wir sind immer im Austausch, arbeiten intensiv zusammen und unterstützen sie während ihrer Projekte. 

Mark Kohout: KI und agentische Arbeitsweisen rücken immer stärker in den Mittelpunkt unternehmerischer Abläufe. Wie tragen Partner dazu bei, die Einführung voranzutreiben und geschäftlichen Mehrwert zu schaffen? Können Sie ein aktuelles Beispiel nennen? 

Tamer Farag: Gern, ich nehme dafür ein Beispiel von Adastra. Dazu sollte ich vielleicht sagen, dass ich in Montreal in Kanada lebe und eng mit kanadischen Partnern verbunden bin, besonders mit Adastra. 

Einer ihrer Kunden ist OpenText, ein sehr bekanntes kanadisches Unternehmen. OpenText arbeitete mit einem veralteten BI-System, das den Anforderungen nicht mehr gerecht wurde. Gleichzeitig musste das Unternehmen viele Daten zusammenführen, vor allem nach einer Übernahme, bei der die Datenlandschaften zweier Unternehmen zusammengebracht werden mussten. Das ist immer eine Herausforderung. 

Adastra hat OpenText dabei unterstützt, die Datenlandschaft zu konsolidieren, vom bisherigen BI-System auf Fabric mit Power BI zu migrieren und die Umsetzung in Rekordzeit abzuschließen. So konnte das Altsystem abgelöst, der Umstieg auf Fabric vollzogen und ein überzeugender ROI erzielt werden. Gleichzeitig wurde damit die Grundlage geschaffen, KI im nächsten Schritt einzuführen. 

Mark Kohout: Noch mehr Rückenwind für das Ökosystem. Kommen wir zurück zu Fabric. Sie haben die 31.000 Kunden erwähnt. Das ist ein beeindruckendes Wachstum. Nach was fragen Kunden aus Ihrer Sicht im Jahr 2026 konkret? Welche Anwendungsfälle stehen ganz oben auf der Agenda? 

Tamer Farag: Wir sehen aktuell einige wirklich spannende Trends. 

Erstens: Real-Time Intelligence. Kunden betrachten BI und Analytics nicht mehr nur auf Basis historischer Daten, sondern zunehmend in Echtzeit, um ihre Abläufe gezielt zu optimieren. Ursprünglich spielte Real-Time Intelligence vor allem in der Fertigung und in IoT-Szenarien eine Rolle. Inzwischen sehen wir Nachfrage in der Bankenbranche, im Gesundheitswesen, bei Finanzdienstleistern und praktisch in jeder Branche. 

Zweitens: KI und „Chat with your data“. Statt statischer Reports und Diagramme wollen Kunden ihren Daten direkt Fragen stellen. Natürliche Sprache wird heute zunehmend zur Schnittstelle für die Interaktion mit Daten. 

Drittens: die Migration von Legacy-Systemen hin zu modernen, integrierten Datenplattformen. Viele Kunden, die beim Wechsel in die Cloud bisher gezögert haben, beschleunigen diesen Schritt jetzt, weil KI eine belastbare Datenbasis voraussetzt. Dadurch ist Migration zu einem zentralen Anwendungsfall geworden. 

Mark Kohout: Mir scheint, dass Real-Time Intelligence operative Abläufe heute viel breiter beeinflusst als je zuvor. Das ist ein grundlegender Wandel, ein echter Impulsgeber für Unternehmen. 

Tamer Farag: Absolut. 

Mark Kohout: Wir sind hier auf der fünften FabCon. Wie hat sich Fabric aus Ihrer Sicht über die Jahre weiterentwickelt und professionalisiert? Haben Sie auch bei der Kundennachfrage eine Entwicklung gesehen? 

Tamer Farag: Wir arbeiten in einem hohen Tempo daran. Bei einem SaaS-Produkt wie Fabric veröffentlichen wir jede Woche Updates. So schnell entwickeln wir uns weiter. Einmal im Monat bündeln wir diese Neuerungen und stellen sie weltweit vor. 

In den vergangenen zweieinhalb Jahren haben wir stark in den Ausbau der Fabric-Funktionen investiert und inzwischen einen Reifegrad erreicht, der den Anforderungen aller Kundengruppen gerecht wird. 

Besonders freue ich mich heute darüber, dass wir gerade angekündigt haben, Planning in Fabric zu integrieren. Analytics-Tools waren historisch vor allem darauf ausgerichtet, vergangenheitsbezogene Daten auszuwerten. Mit Real-Time Intelligence kümmern wir uns darum, was gerade im Moment passiert. Und mit Planning richten wir den Blick darauf, was in Zukunft passieren wird. Das eröffnet vielen Kunden die Möglichkeit, ihre Transformation schneller voranzubringen. 

Mark Kohout: Was würden Sie jemandem, der gerade zuhört und beides, nämlich Microsoft Fabric und das zugehörige Partnerökosystem nutzen möchte, um echte Wirkung zu erzielen, als ersten Schritt empfehlen? 

Tamer Farag: Zunächst würde ich vorschlagen, sich das Produkt selbst anzusehen. Eine kostenlose Testversion kann sofort genutzt werden. Gleichzeitig ist es wichtig, mit einem Partner zu sprechen. Partner können eine Bestandsaufnahme und einen ersten Strategieworkshop durchführen, Ihre Ausgangssituation verstehen und aufzeigen, wie sie konkret unterstützen können. 

Dabei geht es nicht nur um IT. Es geht um geschäftliche Transformation. Teilen Sie Ihre Vision, Ihre Roadmap und Ihre Geschäftsziele mit den Partnern. Geben Sie ihnen Einblick und lassen Sie sich dabei unterstützen, die passenden Werkzeuge auszuwählen, um ihre Ziele umzusetzen. Das ist der erste Schritt. 

Mark Kohout: Das heißt, Ihre Partner sind eine wichtige Ressource, auf die Unternehmen gezielt zurückgreifen können. 

Tamer Farag: Absolut. 

Mark Kohout: Tamer, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben. Heute waren 8.000 Menschen auf der FabCon, und die Keynotes waren bis auf den letzten Platz gefüllt. Es war ein langer Tag. Umso mehr weiß ich es zu schätzen, dass Sie sich noch Zeit für uns genommen haben. 

Mein Fazit heute: Fabric bietet die Chance auf einen echten Neustart, in einer kontrollierten Umgebung, mit einem niederschwelligen Einstieg und insgesamt deutlich einfacher, als man es aus früheren Erfahrungen mit Systementwicklung vielleicht erwarten würde. 

Tamer Farag: Danke, Mark, dass ich heute hier sein durfte. Es war mir eine Freude. 

Mark Kohout: Und an unser Publikum: Vielen Dank, dass Sie heute dabei waren. Wenn Ihnen unser Gespräch gefallen hat, freuen wir uns über Ihr Like. Abonnieren Sie diese Podcast-Reihe, wenn Sie weitere Einblicke zu Daten, Analytics, KI und partnergetriebener Innovation erhalten möchten. Vielen Dank, dass Sie uns zugehört haben. Bis zum nächsten Mal und viele Grüße von der FabCon und SQLCon 2026 aus Atlanta.