19 března, 2026
Adastra jmenovala Maria Klimu odpovědným za Go-to-Market strategii v Rakousku. Firma tím navazuje na své aktivity v regionu a rozšiřuje tímto své působení take ve Švýcarsku a dále směrem k evropským centrálám mezinárodních společností. Kanadsko-česká IT poradenská firma se specializuje na datovou analytiku řízenou umělou inteligencí a technologická řešení zvyšující efektivitu podnikání. Ve Vídni již spolupracuje s klienty, jako jsou Austrian Post International, Raiffeisen Bank International, UNIQA nebo Vienna Insurance Group.
Mario Klima, rodák z Vídně, působil na seniorních pozicích ve společnostech Colt Technology Services, F5 Networks či Dynatrace a do nové role přináší dlouhodobě budovanou síť kontaktů napříč IT sektorem. Jeho hlavním úkolem bude posílit viditelnost značky Adastra na trhu, získávat nové klienty a podporovat růst tržeb.
Zatímco mnoho rakouských firem expandovalo do střední a východní Evropy prostřednictvím svých regionálních poboček, Adastra se vydala opačnou cestou. „Díky dlouhodobě kvalitní práci jsme si vybudovali silné vztahy s lokálními pobočkami rakouských bank, pojišťoven a telekomunikačních společností,“ říká Marius Maslo, Managing Director společnosti Adastra pro Slovensko, Rumunsko, Bulharsko a Rakousko. „Na úrovni skupin to nezůstalo bez povšimnutí a otevřelo nám to dveře k posílení naší pozice ve Vídni.“
Jedním z příkladů je spolupráce s pojišťovnou UNIQA, kde Adastra pomohla nahradit několik datových skladů napříč zeměmi a business jednotkami jednou cloud-native datovou platformou.
Snazší rozhodování na základě dat
Nová platforma pomohla snížit roztříštěnost datového prostředí, zkrátit cykly reportingu, urychlit vývoj prediktivních modelů, vytvořit stabilní základ pro využití umělé inteligence a zároveň usnadnit týmům UNIQA rozhodování na základě dat.
Vedle UNIQA se na poradenské expertize Adastry v oblasti práce s daty a řízení informací spoléhají také společnosti jako Raiffeisen Bank International, Vienna Insurance Group nebo klienti z automobilového průmyslu. Díky mezinárodnímu působení a práci pro firmy z různých odvětví vybudovala společnost tým s vysokou odborností napříč sektory. Adastra nyní plánuje využít své zkušenosti i stávající klientskou základnu pro další růst v Rakousku a Švýcarsku.
Odborné know-how a silné vztahy na trhu
„Vídeň je ideálním místem pro podporu naší další expanze směrem na západ,“ říká Marius Maslo. „Abychom tuto strategii dokázali naplnit, potřebujeme go-to-market lídra se specifickým profilem – znalostí odvětví, silnou sítí kontaktů a schopností budovat nová partnerství a zároveň rozvíjet ta stávající. Mario Klima všechny tyto předpoklady splňuje. Je pro tuto roli ideální volbou.“
Klima začínal kariéru v oblasti prodeje pojištění a více než 20 let působil na vedoucích pozicích v IT a telekomunikacích. Ve své nové roli si stanovil tři hlavní priority: „Chci zvýšit viditelnost značky Adastra na trhu, rozšířit působení firmy do dalších odvětví a dosáhnout výrazného růstu tržeb.“
„Správa dat musí fungovat jako orchestr“
Význam kvalitního IT poradenství v datově řízeném prostředí vysvětluje Klima jednoduchým přirovnáním: „Orchestr je jen tak dobrý, jako je jeho nejslabší nástroj. Stejně to platí pro datovou a AI infrastrukturu. Správa dat musí fungovat v harmonii podobně jako velký orchestr.“
Proto experti Adastry nehodnotí pouze efektivitu jednotlivých nástrojů nebo komponent IT architektury, ale také to, jak spolupracují mezi sebou a jak zapadají do cloudových platforem. Na základě této analýzy definují konkrétní cíle zlepšení a praktická doporučení pro implementaci.
„Jak intenzivně se zapojíme do modernizačních projektů a zda je budeme realizovat přímo s našimi specialisty, závisí na úrovni odbornosti a kapacitách na straně klienta,“ doplňuje Klima.
Adastra již dnes úzce spolupracuje s technologickými partnery, mezi které patří Databricks, Microsoft, Google, AWS nebo Bloomreach. S dalším prohlubováním těchto partnerství získávají klienti poradenské služby, které drží krok s nejnovějším technologickým vývojem.
