{"id":50128,"date":"2026-01-08T14:21:58","date_gmt":"2026-01-08T12:21:58","guid":{"rendered":"https:\/\/adastracorp.com\/spotlight\/its-not-about-replacing-people-its-about-empowering-people-says-kevin-harmer-chief-cloud-officer-at-adastra\/"},"modified":"2026-04-01T13:34:49","modified_gmt":"2026-04-01T11:34:49","slug":"es-geht-nicht-darum-menschen-zu-ersetzen-sondern-sie-zu-befaehigen-kevin-harmer-chief-cloud-officer-bei-adastra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adastracorp.com\/de\/podcasts\/es-geht-nicht-darum-menschen-zu-ersetzen-sondern-sie-zu-befaehigen-kevin-harmer-chief-cloud-officer-bei-adastra\/","title":{"rendered":"\u201eEs geht nicht darum, Menschen zu ersetzen \u2013 sondern sie zu bef\u00e4higen.\u201c, Kevin Harmer, Chief Cloud Officer bei Adastra"},"content":{"rendered":"<p><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-background-blend-mode:multiply;--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-right:30px;--awb-padding-left:30px;--awb-min-height:375px;--awb-background-color:var(--awb-color5);--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"awb-background-pattern\" style=\"background-image:  url(https:\/\/adastracorp.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/small-hero-full-graphic2.svg);opacity: 1 ;background-size:100% 100%;mix-blend-mode:normal;\"><\/div><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-align-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1331.2px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_3_5 3_5 fusion-flex-column\" 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Cloud Officer bei Adastra<\/h1><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_2_5 2_5 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:40%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:4.8%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:4.8%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-2 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--link_hover_color: var(--awb-color4);--link_color: 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Januar 2026<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-3\"><p>Kevin Harmer, Chief Cloud Officer bei Adastra, erkl\u00e4rt, wie Agentic AI funktioniert \u2013 und wie sie Teams von repetitiven Aufgaben befreit, damit sie sich auf wertsch\u00f6pfende T\u00e4tigkeiten konzentrieren k\u00f6nnen. Er skizziert einen Weg in drei Etappen: von Dateneinblicken, \u00fcber unterst\u00fctzte Entscheidungsfindung, bis hin zur automatisierten Entscheidungsfindung im gesamten Unternehmen \u2013 immer mit gesteuerter Autonomie, kontrollierbaren Eingriffsm\u00f6glichkeiten und verl\u00e4sslichen Vertrauensgrenzen. Harmer zeigt, wie Unternehmen \u00fcber pers\u00f6nliche Produktivit\u00e4tstools wie Copilot hinausgehen \u2013 hin zu einem unternehmensweiten Agenten-Framework mit wiederverwendbaren Agents, etwa f\u00fcr KYC-Prozesse. Er beschreibt einen dreistufigen Ansatz: strategische Analyse und Process Mining, ein Leuchtturmprojekt als Proof of Concept und schlie\u00dflich eine zentral gesteuerte Plattform f\u00fcr die Skalierung im gesamten Unternehmen. Anhand realer Ergebnisse wird das Potenzial deutlich: Eine automatisierte Rechnungsverarbeitung spart j\u00e4hrlich 200.000 Stunden, ein agentengest\u00fctztes Revenue Cycle Management senkt Kosten und beschleunigt Zahlungseing\u00e4nge, und das Logistikprogramm \u201eHappier Trucks\u201c reduziert Leerfahrten und steigert die Ums\u00e4tze durch streckenbasierte Verkaufsempfehlungen.<\/p>\n<ul>\n<li>Was braucht es, um von einzelnen Empfehlungen zu vertrauensw\u00fcrdiger, unternehmensweiter Automatisierung zu gelangen?<\/li>\n<li>Wann sind \u201eausreichend gute\u201c Daten tats\u00e4chlich gut genug \u2013 und wie k\u00f6nnen Agents L\u00fccken sichtbar machen und die Datenqualit\u00e4t kontinuierlich verbessern?<\/li>\n<li>\u202fWelche Governance-, Betriebs- und Change-Management-Modelle schaffen Vertrauen, ohne die Umsetzung auszubremsen?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Interview ansehen<\/strong><\/p>\n<div class=\"video-shortcode\"><iframe title=\"&quot;It\u2019s not about replacing people\u2014it\u2019s about empowering people,&quot; says Kevin Harmer, Chief Cloud Officer at Adastra\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/1148683240?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1280\" height=\"720\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\"><\/iframe><\/div>\n<p><strong>Podcast anh\u00f6ren<\/strong><\/p>\n<div class=\"video-shortcode\"><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"Audioboom player\" width=\"100%\" height=\"95\" src=\"https:\/\/embeds.audioboom.com\/posts\/8829040\/embed?v=202301#?secret=APHi0IgtUD\" data-secret=\"APHi0IgtUD\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<p>Nur in englischer Sprache verf\u00fcgbar.<\/p>\n<p><strong>Podcast als Interview lesen<\/strong><\/p>\n<p>(Das Interview wurde gek\u00fcrzt und mit Hilfe von ChatGPT bearbeitet.)<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Agentic\u00a0AI ist die n\u00e4chste technologische Grenze der KI-Revolution\u00a0&#8211;\u00a0mit Produktivit\u00e4tsgewinnen, die wir uns heute erst ansatzweise vorstellen k\u00f6nnen. Aber was genau bedeutet das, und wie startet man damit? Willkommen zum\u00a0Adastra-Podcast \u00fcber\u00a0Agentic\u00a0AI. Wir\u00a0decken auf, was sich dahinter verbirgt, wie echte Transformation aussieht und wie der Einstieg gelingt. Mein Name ist Mark Kohout, ich leite den Bereich\u00a0Governance\u00a0bei\u00a0Adastra\u00a0Nordamerika. Es freut mich sehr, meinen Freund und heutigen Gast vorzustellen: Kevin Harmer, Chief Cloud Officer bei\u00a0Adastra. Kevin ist seit \u00fcber 30 Jahren in der Branche und seit 16 Jahren bei\u00a0Adastra\u00a0t\u00e4tig. Er treibt die\u00a0Agentic\u00a0Transformation bei unseren Kunden ma\u00dfgeblich voran. Au\u00dferdem ist er Powersport-Fan\u00a0&#8211;\u00a0und aktuell ein etwas entt\u00e4uschter Anh\u00e4nger der Toronto Blue Jays.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0N\u00e4chstes\u00a0Jahr\u00a0wird\u2019s\u00a0besser.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Die Hoffnung stirbt zuletzt, oder? Kevin ist heute bei mir im Studio in Toronto, um etwas Klarheit in den Hype rund um\u00a0Agentic\u00a0AI zu bringen.\u00a0Sch\u00f6n, dass du da bist\u00a0&#8211;\u00a0herzlich willkommen.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Sch\u00f6n, hier zu sein, Mark.\u00a0Ich\u00a0freue mich sehr, heute\u00a0\u00fcber\u00a0Agents zu sprechen.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Fangen wir ganz vorne an. Was ist\u00a0Agentic\u00a0AI und warum interessieren sich Unternehmen gerade jetzt daf\u00fcr? Es gibt seit Jahren pr\u00e4diktive Modelle und\u00a0Machine\u00a0Learning, zuletzt kamen gro\u00dfe Sprachmodelle dazu.\u00a0Was bringt\u00a0Agentic\u00a0AI zus\u00e4tzlich?<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:\u00a0<\/strong>Agentic\u00a0AI befreit Menschen von repetitiven, wenig wertsch\u00f6pfenden Aufgaben, sodass sie sich auf h\u00f6herwertiges Denken, Zusammenarbeit und Innovation konzentrieren k\u00f6nnen. Wenn\u00a0Agents\u00a050 bis 75 Prozent der Routinet\u00e4tigkeiten mit geringem Entscheidungsaufwand automatisieren, k\u00f6nnen Unternehmen das Potenzial ihrer Mitarbeitenden f\u00fcr wirklich wirkungsvolle Arbeit freisetzen.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong> Das hei\u00dft, wir \u00fcbergeben Routinet\u00e4tigkeiten an die Technologie und setzen menschliche F\u00e4higkeiten dort ein, wo sie im Unternehmen\u00a0den\u00a0gr\u00f6\u00dften Mehrwert schaffen.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Genau. Ich sehe die\u00a0agentische\u00a0Transformation in drei Entwicklungsstufen:<\/p>\n<p><strong>Stufe 1:<\/strong> Entscheidungs-Einblicke\u00a0&#8211;\u00a0Erkenntnisse aus Unternehmensdaten gewinnen, sowohl aus strukturierten Quellen wie Data Lakes und\u00a0Warehouses\u00a0als auch aus unstrukturierten Formaten wie Dokumenten, Bildern oder Videos.<\/p>\n<p><strong>Stufe 2:<\/strong> Entscheidungs-Unterst\u00fctzung &#8211; Auf Basis dieser Einblicke Handlungsempfehlungen ableiten.<\/p>\n<p><strong>Stufe 3:<\/strong> Entscheidungs-Automatisierung\u00a0&#8211;\u00a0Diese Ma\u00dfnahmen in gro\u00dfem Ma\u00dfstab automatisiert umsetzen \u2013 mit klarer Kontrolle und Aufsicht.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:\u00a0<\/strong>Aus Sicht der\u00a0Governance\u00a0hei\u00dft das doch, dass man erst einmal Systeme wie SharePoint und die Dokumentenlandschaft in den Griff bekommen muss.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Kuratierte und gut strukturierte Daten sind hilfreich, aber man braucht keine perfekten Daten, um loszulegen. Mit dem richtigen Framework k\u00f6nnen Agents die jeweils besten verf\u00fcgbaren Daten identifizieren und bereits in Stufe 1 n\u00fctzliche Erkenntnisse liefern. Zum Beispiel mit einer 360-Grad-Kundensicht, die\u00a0auf\u00a0CRM-Historie, Umfragen und Produktinteraktionen\u00a0basiert.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Und dieses Fundament\u00a0bereitet\u00a0den Weg f\u00fcr\u00a0Stufe\u00a02. Wir\u00a0sehen,\u00a0wie\u00a0gro\u00dfe\u00a0Sprachmodelle\u00a0bereits\u00a0Schlussfolgerungen\u00a0ziehen\u00a0und\u00a0Inhalte\u00a0zur\u00a0Interpretation und\u00a0Analyse\u00a0generieren.\u00a0Ist\u00a0das die Idee?<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Genau. Ein einfaches \u00f6ffentliches Beispiel f\u00fcr einen Insight-Agenten der Stufe 1 ist ChatGPT. Unternehmen brauchen\u00a0davon\u00a0aber\u00a0sichere, private\u00a0Varianten\u00a0auf Basis\u00a0ihrer\u00a0eigenen\u00a0Daten. In\u00a0Stufe\u00a02\u00a0werden\u00a0diese\u00a0Einblicke\u00a0dann\u00a0genutzt, um\u00a0konkrete\u00a0Handlungsempfehlungen\u00a0abzuleiten\u00a0&#8211;\u00a0zum Beispiel die Next Best Action f\u00fcr Cross- oder Upselling, basierend auf dem Kundenprofil und vergangenen Ergebnissen.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Worin liegt der Unterschied zu klassischem\u00a0Machine\u00a0Learning \u2013 also deterministischen Modellen\u00a0&#8211;\u00a0im Vergleich zu probabilistischen LLMs?<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Es ist kein\u00a0Entweder-oder.\u00a0Agents\u00a0in Stufe 2 k\u00f6nnen sowohl deterministische ML-Ergebnisse als auch probabilistische Empfehlungen von LLMs integrieren. Entscheidend ist das Vertrauen. Man startet nicht direkt in Stufe 2. Zuerst m\u00fcssen die Erkenntnisse in Stufe 1 belastbar nachgewiesen werden, erst dann k\u00f6nnen sie als Grundlage f\u00fcr verl\u00e4ssliche Handlungsempfehlungen in Stufe 2 dienen.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:\u00a0<\/strong>Damit sind wir bei Stufe 3 angekommen\u00a0&#8211;\u00a0der Automatisierung im gro\u00dfen Ma\u00dfstab.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Genau. Stufe 3 ist die Entscheidungsautomatisierung und bedeutet, empfohlene Ma\u00dfnahmen bei Millionen von Kunden umzusetzen. Wenn Stufe 2 beispielsweise die beste Upselling-M\u00f6glichkeit identifiziert, sorgt Stufe 3 daf\u00fcr, dass kanal\u00fcbergreifende Kommunikation erstellt und koordiniert wird, um diesen Umsatz auch zu realisieren. In diesem Ma\u00dfstab braucht es Kontrollmechanismen mit menschlicher Einbindung, Vertrauensschwellen, Monitoring und produkt\u00e4hnliche Nutzererlebnisse, um die Automatisierung sicher zu steuern. Es geht dabei weniger um eine ChatGPT-\u00e4hnliche Interaktion und mehr um eine skalierbare, gesteuerte Umsetzung mit klarer Aufsicht.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:\u00a0<\/strong>Je weiter man sich durch die einzelnen Stufen bewegt, desto wichtiger werden organisatorische Bereitschaft und Vertrauen \u2013 also Risikomanagement,\u00a0Transparenz,\u00a0Nachvollziehbarkeit\u00a0und der\u00a0Umgang\u00a0mit\u00a0sensiblen\u00a0Daten.\u00a0Agents\u00a0arbeiten\u00a0dabei\u00a0mit\u00a0gesteuerter\u00a0Autonomie.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Genau. Nehmen wir Microsoft Copilot \u2013 ein gro\u00dfartiges Tool f\u00fcr pers\u00f6nliche Produktivit\u00e4t, zum Erstellen, Zusammenfassen oder Recherchieren. Aber wenn Sie ein unternehmensweites System zur Erstellung standardisierter Arbeitsanweisungen wollen,\u00a0das\u00a0Dokumente, Bilder und Videos aus dem gesamten Unternehmen verarbeitet, brauchen Sie deutlich mehr Leistung und Koordination.\u00a0Das ist echte\u00a0agentische\u00a0Automatisierung mit\u00a0Governance.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Das f\u00fchrt uns direkt zur AI-Governance\u00a0&#8211;\u00a0also zu Themen wie Risiko, Resilienz und dem Umgang mit personenbezogenen Daten. Die meisten Unternehmen starten mit pers\u00f6nlichen Produktivit\u00e4tstools wie Copilot und stehen dann vor der Herausforderung, diese Technologien unternehmensweit zu verankern, mit Kontrollmechanismen, Transparenz, Dokumentation und Ma\u00dfnahmen zur Vermeidung von Bias.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong> Absolut. Erfolgreiche agentische Transformation sehen wir als einen dreistufigen Prozess.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Strategie<\/strong>:\u00a0Zuerst gilt es, durch Process Mining wertsch\u00f6pfende Potenziale zu identifizieren\u00a0&#8211;\u00a0also herauszufinden, wo Menschen Zeit verbringen und wo Automatisierung mit logischem Verst\u00e4ndnis unterst\u00fctzen kann.<\/li>\n<li><strong>Nachweis:<\/strong>Im n\u00e4chsten Schritt geht es darum, die Wirksamkeit an einem Leuchtturm-Anwendungsfall zu belegen. Ein Beispiel: Ein Kunde verarbeitet j\u00e4hrlich 50.000 Rechnungen. Durch die Automatisierung manueller Schritte mithilfe von Inferenz und gleichzeitiger Beibehaltung menschlicher Freigaben konnten wir vier Stunden pro Rechnung einsparen \u2013 das sind 200.000 Stunden pro Jahr, bei vollst\u00e4ndiger Pr\u00fcfbarkeit.<\/li>\n<li><strong>Framework<\/strong>:\u00a0Aufbau eines Agenten-Frameworks\u00a0&#8211;\u00a0also eines Agentenkatalogs mit wiederverwendbaren, vertrauensw\u00fcrdigen\u00a0Agents, die auf System-of-Record-Daten basieren. Ein Beispiel w\u00e4re ein \u201eKnow\u00a0Your\u00a0Customer\u201c-Agent, den sowohl Vertrieb als auch Marketing nutzen k\u00f6nnen. Dieses Framework muss sicher, kontrolliert, selbst\u00fcberwachend,\u00a0bias-sensibel und datenschutzkonform sein.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Mark Kohout:\u00a0Damit w\u00e4ren\u00a0Governance\u00a0und Risiken angesprochen. Wir\u00a0stellen\u00a0fest,\u00a0dass\u00a0AI-Governance\u00a0weniger\u00a0ein\u00a0theoretisches\u00a0Konstrukt\u00a0ist,\u00a0sondern\u00a0vielmehr\u00a0eine\u00a0praktische\u00a0Umsetzung\u00a0in den\u00a0eingesetzten\u00a0Tools\u00a0erfordert. Es\u00a0gibt\u00a0Standards\u00a0wie\u00a0ISO 42001 und\u00a0etablierte\u00a0Risikorahmenwerke,\u00a0aber\u00a0die\u00a0eigentliche\u00a0Herausforderung\u00a0ist\u00a0es, Governance\u00a0im\u00a0operativen\u00a0Einsatz\u00a0zum\u00a0Funktionieren\u00a0zu\u00a0bringen.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Genau. Man kann sich\u00a0dabei\u00a0an\u00a0bestehenden\u00a0Strukturen\u00a0wie\u00a0der Data Governance\u00a0orientieren.\u00a0Wichtig\u00a0ist,\u00a0Entscheidungsstrukturen,\u00a0Prozesse\u00a0und\u00a0Abl\u00e4ufe\u00a0zu\u00a0etablieren, die\u00a0zu\u00a0den\u00a0eingesetzten\u00a0Tools und Workflows\u00a0passen.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Theorie ist gut\u00a0&#8211;\u00a0aber\u00a0wie sieht die Realit\u00e4t aus? Wo stehen Unternehmen heute, und welche H\u00fcrden begegnen ihnen auf dem Weg durch die einzelnen Stufen?<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:\u00a0<\/strong>Die meisten Unternehmen befinden sich aktuell in Stufe 1. Sie testen Entscheidungsunterst\u00fctzungs-Agents, die auf Abruf relevante Erkenntnisse liefern und dabei die Flut an Power-BI-Dashboards reduzieren sollen. Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung ist dabei die Genauigkeit \u2013 insbesondere das Vermeiden von Halluzinationen und Fehlinterpretationen. Unser gesch\u00e4ftskontextbezogener, klar strukturierter Ansatz mit gut katalogisierten, zweckgebundenen Agents und einer Agent-of-Agents-Methodik kann die Treffergenauigkeit von rund 80 auf \u00fcber 99 Prozent steigern.\u00a0Ein konkretes Beispiel ist das Revenue Cycle Management (RCM). RCM-Dienstleister arbeiten zwischen Krankenh\u00e4usern und Versicherern. In der Vergangenheit erledigte ein Team von 500 Personen Aufgaben wie das Transkribieren von Arztberichten, das Erstellen klinischer Notizen, das Pflegen von Krankenhaus-IT-Systemen, das Ausw\u00e4hlen von Versicherungscodes, das Einreichen von Leistungsanspr\u00fcchen und das Bearbeiten von R\u00fcckfragen. Wir haben ein Agenten-Framework mit etwa 100 Agents eingef\u00fchrt, das diese Schritte automatisiert. Heute steuern nicht mehr 500 Personen diese Prozesse, sondern 50 Verantwortliche \u00fcberwachen die Agenten. Das senkt die Kosten, verk\u00fcrzt die Zahlungszyklen von Monaten auf Wochen und schafft klare Wettbewerbsvorteile.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Eine\u00a0agentische\u00a0Workforce\u00a0also.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Genau. Und es geht nicht darum, Menschen zu ersetzen. Es geht darum, Teams zu bef\u00e4higen, sich auf h\u00f6herwertige Aufgaben zu konzentrieren, w\u00e4hrend\u00a0Agents\u00a0sich um manuelle, wenig wertsch\u00f6pfende T\u00e4tigkeiten k\u00fcmmern.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Abgesehen von der Technologie, wie sieht es mit Menschen und Prozessen aus? Welche Rolle spielt\u00a0Change Management\u00a0dabei? Und bringt ihr Fachbereiche und IT von Anfang an gemeinsam an den Tisch?<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Es braucht vier Perspektiven: Menschen, Prozesse, Richtlinien und Plattform. Agentische Transformation bedeutet, Prozesse neu zu denken \u2013 und das hat direkte Auswirkungen auf Rollen und Arbeitsabl\u00e4ufe. Der Wandel muss durch Schulungen, klare Governance und unterst\u00fctzende Tools begleitet werden.\u00a0Ein weiteres Beispiel ist \u201eHappier Trucks\u201c. Fr\u00fcher verbrachten Logistikteams den Gro\u00dfteil des Tages mit der Planung der Routen f\u00fcr den n\u00e4chsten Tag. F\u00fcr den Vertrieb blieben am Nachmittag etwa zwei Stunden, um die Routen zu \u00fcberfliegen und gezielt Upselling- oder Cross-Selling-Potenziale bei Kunden entlang der Strecke zu identifizieren. Dadurch sank der Leerraum in den Lkw von 20 auf 18 Prozent. Mit Agents liegt der optimale Logistikplan bereits um 7 Uhr morgens vor. Ein Vertriebs-Agent analysiert die Strecken und zeigt gezielt die gr\u00f6\u00dften Verkaufschancen entlang der Route auf. Der Vertrieb hat so den ganzen Tag Zeit zu agieren. Der Leerraum sinkt auf unter 10 Prozent, und die Arbeitsweise ver\u00e4ndert sich grundlegend: Der Plan steht fr\u00fch fest, und der Agent schl\u00e4gt vor, wen man anrufen sollte, was zu sagen ist und welches Angebot passt.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:\u00a0<\/strong>Das\u00a0hei\u00dft,\u00a0wir\u00a0gewinnen\u00a0an\u00a0Prozesseffizienz\u00a0und\u00a0machen\u00a0gleichzeitig\u00a0einen\u00a0gro\u00dfen\u00a0Schritt in\u00a0Richtung\u00a0datengetriebene\u00a0Entscheidungsfindung.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Genau \u2013 und das erm\u00f6glichen\u00a0Agents.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong> Letzte Frage:\u00a0Wie sollten Unternehmensverantwortliche den Einstieg angehen?<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Gehen Sie die drei Schritte. Zuerst gilt es, Potenziale zu identifizieren\u00a0&#8211;\u00a0entweder bereichs\u00fcbergreifend oder gemeinsam mit einem besonders engagierten Fachbereich. Wir bei\u00a0Adastra\u00a0bieten dazu den \u201eAgentic\u00a0AI Day\u201c an: ein Workshop, in dem wir das Machbare abbilden, rund 200 Ideen sammeln und daraus die f\u00fcnf mit dem h\u00f6chsten Nutzen, der gr\u00f6\u00dften Umsetzbarkeit und dem gr\u00f6\u00dften Vertrauen ausw\u00e4hlen\u00a0&#8211;\u00a0inklusive klarer Roadmap. Der zweite Schritt ist ein Leuchtturm-Anwendungsfall, mit dem man den Nutzen konkret belegt. Und im dritten Schritt wird das Agentic Framework implementiert und skaliert\u00a0&#8211;\u00a0idealerweise auf Basis der bestehenden Aktivit\u00e4ten in Stufe 1 und 2, um den Weg zu Stufe 3 zu ebnen.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Klein, aber wirkungsvoll starten, den Mehrwert belegen und dann \u00fcber Prozesse und die Unternehmensarchitektur hinweg skalieren.<\/p>\n<p><strong>Kevin Harmer:<\/strong>\u00a0Genau. Selbst wenn man schon erste Schritte gemacht hat, geht\u00a0es letztlich\u00a0darum, wie man mit\u00a0Governance\u00a0und Wiederverwendbarkeit Stufe 3 erreicht.<\/p>\n<p><strong>Mark Kohout:<\/strong>\u00a0Kevin, wir k\u00f6nnten noch stundenlang weitersprechen, aber wir belassen es dabei. Vielen Dank f\u00fcr deine Zeit\u00a0&#8211;\u00a0das war wirklich aufschlussreich. Und auch an unser Publikum: Danke, dass Sie diesen\u00a0Adastra-Podcast verfolgt haben. Wenn er Ihnen gefallen hat, freuen wir uns \u00fcber ein Like und ein Abo.\u00a0Bis\u00a0zum\u00a0n\u00e4chsten\u00a0Mal.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Harmer erkl\u00e4rt, wie man von pers\u00f6nlichen Tools wie Copilot zu einem Enterprise-Agenten-Framework und -Katalog wechselt.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":49735,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[415,1195],"tags":[1196,1038],"class_list":["post-50128","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcasts","category-tech-frontiers","tag-agentic-ai","tag-ai-de"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Menschen st\u00e4rken, statt sie zu ersetzen<\/title>\n<meta name=\"description\" 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